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NEGOCIATION INTERNATIONALE
COMPETENCES CLES POUR PARTICIPER UTILEMENT A UNE NEGOCIATION

en partenariat avec

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L’environnement international actuel est caractérisé par de nombreuses crises conduisant à la multiplication des concertations et des négociations bilatérales et multilatérales. Afin d’y participer activement et de gérer efficacement ces processus de négociation, tout acteur international est appelé à maitriser les stratégies et les techniques  clés de négociation

 

Ce séminaire de formation pratique, organisé en collaboration avec l’ESSEC-IRENE, s’adresse particulièrement aux diplomates et fonctionnaires internationaux, aux responsables politiques, aux fonctionnaires, aux militaires, ainsi qu’aux représentants des organisations non-gouvernementales et aux cadres d’entreprises. Le programme, reposant sur le partage d’expérience et des mises en situations authentiques, expose  les participants aux dynamiques de négociations dans un contexte bilatéral et multilatéral, et leur permet d’acquérir des techniques directement mobilisables dans la préparation et la gestion du processus de négociation.

MOTS CLES
Négociations Bilatérales et Multilatérales
Analyse et Anticipation / Techniques et Stratégies Pratique de la Négociation
Gestion de l’information et Communication / Gestion de l’interculturel dans les négociations

OBJECTIFS:
 
Comprendre les dynamiques et les spécificités des négociations bilatérales et multilatérales
Maîtriser les différentes tactiques de négociation
Identifier les qualités requises de négociateur international
Apprendre de manière pratique à préparer et gérer le processus de négociation, et à analyser et anticiper les évolutions;
Savoir élaborer un plan de négociation et définir  les priorités et les objectifs à atteindre
Savoir gérer les interactions et les interdépendances
Mesurer les enjeux propres à l’interculturel dans les négociations internationales

ATOUTS:

Une formation interactive, reposant sur une méthode inductive
Des cas pratiques, mis en perspective par un apprentissage théorique
Des mises en situation authentiques et des jeux de rôle  
Des formateurs expérimentés, chercheurs en négociation et praticiens 

Période Durée Fréquence Prix*
24 - 25 mai (session en français)

2 jours

 6h/jour 2350 €
5 - 6 octobre (session en anglais) 2 jours 6h/jour 2350 €

*une somme de 65 € est exigible à titre de frais de dossier
*les frais comprennent la formation, les pauses-café, le déjeuner et le cocktail de clôture

Dossier d'inscription 
Attestation de Prise en Charge
Calendrier 2012

 Pour plus de renseignements veuillez contacter:
Mme M'barka Zineddine
Tél: +33 (0)1 42 12 82 57
mbarka.zineddine@academiediplomatique.org
ou remplissez le formulaire de demande de renseignements.