NEGOCIATION INTERNATIONALE

COMPETENCES CLES POUR PARTICIPER UTILEMENT A UNE NEGOCIATION

 

en partenariat avec

 

 

INSCRIPTIONS FERMEES POUR LES SESSIONS 2018


 

L’environnement international actuel est caractérisé par de nombreuses crises conduisant à la multiplication des concertations et des négociations bilatérales et multilatérales. Afin d’y participer activement et de gérer efficacement ces processus de négociation, tout acteur international est appelé à maitriser les stratégies et les techniques clés de négociation

Ce séminaire de formation pratique, organisé en collaboration avec l’ESSEC-IRENE, s’adresse particulièrement aux diplomates et fonctionnaires internationaux, aux responsables politiques, aux fonctionnaires, aux militaires, ainsi qu’aux représentants des organisations non-gouvernementales et aux cadres d’entreprises. Le programme, reposant sur le partage d’expérience et des mises en situations authentiques, expose les participants aux dynamiques de négociations dans un contexte bilatéral et multilatéral, et leur permet d’acquérir des techniques directement mobilisables dans la préparation et la gestion du processus de négociation.

OBJECTIFS:

  • Comprendre les dynamiques et les spécificités des négociations bilatérales et multilatérales
  • Maîtriser les différentes tactiques de négociation
  • Identifier les qualités requises de négociateur international
  • Apprendre de manière pratique à préparer et gérer le processus de négociation, et à analyser et anticiper les évolutions
  • Savoir élaborer un plan de négociation et définir les priorités et les objectifs à atteindre
  • Savoir gérer les interactions et les interdépendances
  • Mesurer les enjeux propres à l’interculturel dans les négociations internationales

ATOUTS:

  • Une formation interactive, reposant sur une méthode inductive
  • Des cas pratiques, mis en perspective par un apprentissage théorique
  • Des mises en situation authentiques et des jeux de rôle
  • Des formateurs expérimentés, chercheurs en négociation et praticiens